住宅ローンが残っている場合や、相続によるご売却など、事前に確認やお打ち合わせが必要となることもあります。
まずは、売却の全体的な流れとしてご覧ください。
手続きに関するご不安や個別の事情については、お問い合わせ時または査定時に丁寧にご案内いたします。
1）売却の方向性確認
「急いで売りたい」「できるだけ高く売りたい」など、まずは売却にあたってのご希望をお聞かせください。
売出価格や販売方法は、売主さまのご事情やご希望によって変わります。
２）売却査定の実施
ご希望がまだ固まっていない段階でも、お気軽にご相談ください。
査定には、主に2つの方法があります。
机上査定
所在地・面積・間取り・築年数などの物件情報に加え、周辺の販売事例や市場動向をもとに査定します。
まずは概算の価格帯を知りたい方に適した方法です。
訪問査定
実際にお部屋を拝見し、室内のコンディション、間取り、日当たり、眺望、共用部の状況などを確認します。
図面や資料だけでは分からない点も踏まえ、より具体的な査定価格と販売方法をご提案します。
査定価格は、現在の販売状況や過去の取引事例、周辺相場、市場動向などを参考にご提案します。
訪問査定では、室内の状態に加え、図面や外観だけでは分からない長所・留意点、共用部の維持管理状況、管理費・修繕積立金、駐車場の有無や空き状況なども確認します。
購入をご検討される方が重視する点を踏まえ、価格だけでなく、売却の進め方まで具体的にご提案いたします。
３）媒介契約の締結
査定価格や販売方法など、ご依頼いただく条件が整いましたら、「媒介契約」を締結します。
媒介契約とは、不動産会社が売主さまから売却活動を依頼いただくための契約です。
媒介契約には、主に以下の3種類があります。
専属専任媒介契約
売却を依頼できる不動産会社は1社です。
売主さまご自身で買主さまを見つけた場合でも、不動産会社を通じて契約手続きを進めます。
専任媒介契約
売却を依頼できる不動産会社は1社です。
売主さまご自身で買主さまを見つけた場合は、不動産会社を通さずに契約することもできます。
一般媒介契約
複数の不動産会社に売却を依頼できます。
依頼する不動産会社ごとに、売出価格などの条件をそろえる必要があります。
媒介契約の種類は、ご事情やご希望を伺ったうえでご提案します。
売却活動の状況を把握しやすく、手続きや連絡の窓口を一本化できることから、「専任媒介契約」をお選びいただくことが多くあります。
あわせて、買主さまへお伝えする物件の状態や設備に関する書類として、「物件状況報告書（告知書）」と「付帯設備表」のご記入をお願いします。
４）販売活動の開始
媒介契約の締結後、管理会社への確認や販売資料の準備など、売却に向けた準備を進めます。
お部屋の魅力が適切に伝わるよう整えたうえで、購入希望者を探す販売活動を開始します。
ご入居中のまま販売活動を進めることも可能です。その際は、事前に日程を調整のうえ、内覧にご協力をお願いいたします。
販売活動中
インターネット広告を中心に物件情報を公開し、購入をご検討される方を探します。
お問い合わせや内覧の状況を踏まえ、必要に応じて販売方法をご相談します。
５）購入申し込み
売主さまのマンションを購入したいというお客さまが現れましたら、価格やお引渡し時期などの条件を調整します。
条件が整い次第、売主さま・買主さま双方にご納得いただける形で売買契約へ進みます。
６）不動産売買契約の締結
売買条件が整いましたら、不動産売買契約を締結します。
契約書や重要事項説明書の内容をご確認いただいたうえで、署名・押印をお願いします。
契約時には、買主さまから売主さまへ手付金をお支払いいただくのが一般的です。
７）お引渡し準備
契約時にお引渡し日を定め、その日に向けて各種手続きを進めます。
管理費・修繕積立金の精算、管理会社への連絡、登記に必要な書類の準備などを行います。
お引渡し時までに、お荷物の搬出やライフラインの解約などをご準備いただきます。
８）お引渡し
残代金のお支払い、固定資産税や管理費等の精算、鍵のお引渡しを行います。
入金を確認後、司法書士が所有権移転登記の手続きを進めます。
これをもって、不動産売却の手続きは完了です。
売却をご検討中の方へ
「まだ売るか決めていない」「価格だけ知りたい」という段階でもお気軽にご相談ください。